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东方网汽车2019-02-11 16:29

一日之计在于晨,一年之计在于春。起跑的姿态,往往决定着冲刺的速度。

新年伊始,东风日产最新单月销售数据出炉,1月终端销售100190辆(不含进口车),同比增长2.1%,延续2018年强劲势头,迎来开门红!得益于对上下半年销售节奏准确的把握和与经销商伙伴间紧密的配合,东风日产年初旗开得胜,率先吹响了2019年冲锋的号角。

?东风日产1月销售突破10万辆 迎来开门红

首战告捷,车市“寒冬”稳健远行

刚刚过去的2018年,车市之寒冷让所有车企都打了个冷颤。东风日产作为为数不多表现较好的合资品牌,在寒冬中脱颖而出,全年累计批发1169042辆,同比增幅5.2%;累计零售1166696辆,同比增长3.9%,连续四年销量破百万辆,并创历史新高。

1月,东风日产延续2018年的强劲势头,顶住了中国乘用车市场全年销量同比下降4.6%的压力,旗开得胜,取得了不俗的销量表现。亮眼的成绩单显示出东风日产经久不衰的产品力和极强的市场抗压能力。

产品力来源于合理的产品定位,东风日产洞悉消费者需求、深耕细分市场,让自己拥有生产“爆款”的能力,以及让“爆款”热度不减的定力。2018年度乘用车销量冠军轩逸不负“家轿之王”之名,1月终端销售再破42188辆,同比劲增37.4%。而去年一度蝉联“日系SUV销量冠军”的奇骏,再次展现其智勇本色,1月终端销售18066辆;传承欧洲驾控基因的逍客,以卓越的产品实力再次领军15万级合资SUV市场,1月终端销售17388辆,同比激增32.2%。

市场抗压能力则体现在淡季的销售表现。通常来说,汽车的销售旺季是在年末,而东风日产合理地分配单月销售节奏,抓住节前集中购车机会,抢占销售先机,将年末的销售压力分担到上半年,整体步伐更为稳健,不仅重量更重质。

厂商齐心,携手聚力创变未来

经销商是整个汽车价值链的重要一环。

东风日产在连续四年稳坐百万俱乐部后,深刻明白想要把这艘千万巨舰驶好,不能只以“我”为主,更要有所担当,把提升经销商收益和客户满意作为矢志不渝的奋斗目标。

东风日产关注经销商的经营状况和收益水平,逐渐形成了一整套以提升经销商收益为核心的体制机制:包括建立经销商战略顾问委员会等成熟的沟通机制;加强专营店诊断能力诊断与提升等基础管理培训;首创公积金项目、批发贴息政策等金融支持政策,增强了与经销商一道的体系作战能力。

“心往一处想,劲往一处使”,1月的销售表现彰显了东风日产努力的成果。唯有良好的体系力和协同作战能力,才能让自身在风云变幻的车市中站稳脚跟。

同心同路,感心守护温暖回家路

此外,东风日产始终牢记:“商业的本质是利他,利他才能利己”,在低迷的市场环境下,更要将客户满意度放在第一位,为客户创造价值,提升客户生活品质,给顾客带来快乐体验的经营初心。

自2009年起,东风日产就开始打造“感心公路”项目,为数以万计的车主提供服务、保驾护航。2019年,根植于千万基盘,“感心公路”全面升级,由春秋两季升级为常规性项目。

1月28日-2月1日开展的新春感心公路活动,首次与全国专营店联合行动,大大扩充了服务站点数量,为车主提供车辆免费检测、一般故障排除以及应急物资提供等贴心服务,让车主在全方位感受“智享出行”,守护温暖回家路。

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引领时代风潮,产品焕新跨界营销齐出发